百年基业，铸就高效节能型滑片机品牌--访张家港欧密克空气压缩机有限公司

意大利玛泰股份有限公司（ING ENEA MATTEI S.P.A）是一家有着近百年滑片式压缩机制造历史的企业。公司生产1.1kW-250kW的全系列工业用空气压缩机。

在1919年，Enea Mattei-- 一名年轻的工程部队军官，凭借他从工程部队获得的宝贵经验，沿着期望已久的创业之路，开始了在当时尚未充分发展的工业用压缩空气领域的探索。在1934年，公司制造出了第一台柴油驱动的可移动式空气压缩机；到1960年，玛泰发展成为一家股份制企业。

1962年的1月1日，在内燃引擎及发电机组制造业有着长足历史的家族企业 Officine Meccaniche Ing. Contaldi （OMIC） 的业主 Ing. Giulio Contaldi 先生从Mattei家族收购了Ing. Enea Mattei S.p.A 公司。在Ing. Contaldi先生及新任CEO的领导下， 位于米兰附近Vimodrone的工厂开始兴建。工厂于1966年正式投产，现已成为马泰公司全球业务的总部。在1977年Ing. Contaldi先生将 Enea Mattei Spa与OMIC合并成一个工业集团。4年后位于贝加莫附近Zingonia新的制造中心建成。

从1985年至1988年，美国、英国和法国的分厂相继投产，德国分厂也于2000年落成。2007年，Mattei在张家港市建立了其在中国的首个生产型基地--张家港欧密克空气压缩机有限公司。

今天，玛泰在意大利市场处于领导地位并开始了全球化运作。在全世界玛泰已有100个分支机构，55％的产品用于出口，巨大的分销网络及高效的技术服务团队已经建立。客户的满意是玛泰公司全体员工的终极奋斗目标。

公司的成就已经被质量管理系统全面认可。在1994年，公司通过ISO UNI EN 9001认证。玛泰的稳靠性不仅通过ISO9001认证体系而彰显，同时玛泰不断增长的环保意识、对能源节约的贡献，以及为用户不断寻求最佳解决方案所作出的科研和努力也使其在行业内脱颖而出。

张家港欧密克空气压缩机有限公司（Zhangjiagang OMIC Air Compressors Manufacturing Co., Ltd. ）是意大利玛泰股份有限公司（ING ENEA MATTEI S.P.A.）在中国建办的外商独资企业，也是玛泰（Mattei）在中国原装正品滑片式空气压缩机的唯一生产厂商。公司于2007年6月在江苏张家港市成立，拥有生产面积逾5000平方米，办公面积1200平方米。因中国市场存在的仿造MATTEI品牌产品以及其他未经授权的公司对MATTEI品牌的非法滥用，CONTALDI家族决定使用CONTALDI（康泰迪）作为张家港欧密克空气压缩机有限公司所生产和销售产品的新的正式品牌。

记者：我们知道张家港欧密克空气压缩机有限公司是意大利玛泰公司在中国建立的生产及服务基地，而意大利玛泰自1935年首个柴油驱动式压缩机投产后，便一直专注于对压缩空气领域的研究，全世界许多地区也纷纷建立了玛泰的分公司。可以说，马泰不仅是一个有着悠久历史积淀的企业，也是一个发展速度十分迅猛的企业，那么为什么马泰在中国规划发展之初被注册为张家港欧密克空气压缩机有限公司？这里有什么深刻的含义吗？

Ing. Giulio F. Contaldi：意大利玛泰（Ing. EneaMattei S.p.A）是一个有着百年滑片式压缩机制造历史的企业，多年来凭借着丰富的压缩机研发经验，一直在意大利的市场中处于领跑地位，并在世界各地建立了100多个分支机构，马泰品牌享誉全球。

2007年，意大利玛泰将发展重心移至中国，并在中国建立了生产及服务基地--张家港欧密克空气压缩机有限公司，而之所以意大利玛泰在中国的公司选用这个名字也有一些原由，因为7年前，玛泰在中国的一个经销商在中国抢注了我们的Mattei（玛泰）商标。因此意大利马泰决定在中国建立的分公司定为张家港欧密克空气压缩机有限公司，这其中也有着深刻的含义--1962年的1月1日，在内燃引擎及发电机组制造业有着长足历史的家族企业 Officine Meccaniche Ing. Contaldi（OMIC） 的业主Ing. Giulio Contaldi 先生从Mattei家族收购了Ing. Enea Mattei S.p.A 公司。1977年，Ing. Giulio Contaldi先生将 Enea Mattei S.p.a与OMIC合并成为一个工业集团，而Ing. Nicola Contaldi先生则是现任张家港欧密克公司的总裁，即意大利玛泰公司的总经理Ing. Giulio F. Contaldi先生的祖父，所以玛泰选用OMIC（欧密克）作为我们在通过法律途径拿回玛泰商标以前中国工厂的名字，并且，意大利玛泰决定张家港欧密克公司使用家族姓氏Contaldi（康泰迪）作为公司在中国所生产和销售产品的新的正式品牌。需要特别说明的是7年前抢注Mattei（玛泰）商标的经销商已经不再是玛泰原装机器的经营者，他们销售给广大客户的产品并不是意大利玛泰所生产的产品。

记者：张家港欧密克空气压缩机有限公司在中国成立也不过两年时间，但是在成立之前一定对中国的市场做了大量的调查与了解，那么，玛泰在中国建立生产与服务基地是否意味着非常看好中国的压缩机市场？您能否谈谈中国压缩机市场的发展前景？

Ing. Giulio F. Contaldi：我们的市场调研表明中国的本土化市场有着很大的发展潜力。到目前为止意大利玛泰向中国销售压缩机已经有着20多年的历史了，但在整个期间我们发现压缩机的成本一直是个很大的问题。自欧洲市场销售整机至中国的价格太为昂贵，所以我们与中国本土的一些组装厂发展了合作关系，由他们进口我们的主机按他们的配置组装。但最终机器的价格仍比完全国产化的机器价格高，这使我们的产品销售同比整个压缩机市场要慢了很多拍。随着我们在中国生产基地的设立，我们将逐步弱化这个问题，争取将我们的产品以和其他本地化组装的机器一样的价格提供给广大客户。

我们的目标是在未来的5年能够在市场争取足够的份额，并成为Atlas Copco 以及Ingersoll Rand 两大品牌真正的竞争对手，如同在世界上其他国家和地区一样。

记者：现在许多国外企业都纷纷在中国设厂，有些更早的打入到中国市场，您认为意大利玛泰2007开始在中国设厂是否会错失先机呢？还有很多国外知名压缩机企业选择在中国长期经营发展，你认为贵公司的竞争优势在哪？

Ing. Giulio F. Contaldi：我们并不认为07年进入中国是个劣势，相反，我们相信这是我们进入中国的最佳时机。中国政府和人民在过去的5年内已对工业产品的消费观有了很大改变。目前，人们更为赏识的是产品的质量，且人们对节能型工业化解决方案的需求也更为强劲，这对我们的工作是很有利的。很多中国用户对滑片机都知之甚少，玛泰除了为客户提供异于螺杆机的另一种备选技术外，我们也是高效节能型滑片机的生产商。 我们的Maxima（麦克西马）系列压缩机，装机功率自30kW至160kW，每kW吸收功率可提供高于世界上其他任何工业用旋转式压缩机（螺杆机和滑片机）的排气量。5年以前，很少有人愿意出更多的资金买一台更为高效节能的机器，但现在这款机型的优点已成为我们的一大卖点，中国的企业家们已经充分意识到电力资源节约的重要性。在张家港工厂进入筹建期的第2周我们卖出的一台Maxima 110的机器充分地说明了这一点。

记者：张家港欧密克空气压缩机有限公司的产品十分的全面，有服务于中小企业的压缩机；有面向中大型企业的压缩机；以及高节能装置的压缩机和解决方案。不仅如此，近几年来，玛泰不断增长的环保意识、对能源节约的贡献，以及为用户不断寻求最佳解决方案所作出的科研和努力也使其在行业内脱颖而出，可以说玛泰一直在不断的改进与开发新的产品，那么你能否介绍一下玛泰现在所重点开发的产品技术方向？是否更加注重产品的节能与环保？

Ing. Giulio F. Contaldi：过去的20年，玛泰一直在从事对能源效率的研究。我们是首个研发成功90kW可变速型工业用压缩机的公司。这款机器使用双速电机，比标准的关/停型机器能更好地满足用户的需求。

这种机型被称做OPTIMA （奥普特马），是玛泰公司的一大成功。自那不久，带变频器的压缩机加入了可变速型压缩机市场。越来越多的竞争对手提议使用变频驱动式压缩机，我们的经销网络也开始要求玛泰提供变频驱动的机型，所以我们对当时的机型作了修改，现在的OPTIMA系列也装有变频器。玛泰另一个在节能方面较大的突破是研发了MAXIMA（麦克西马）系列。这种压缩机适合连续运行且具有极高的效率。很多有24小时衡定压缩空气需求的客户通过使用我们的机器电费成本节约达30-40％以上。这些数值是在进行电力分析的前后得到的。这些能源的节约最终转化为对环境的保护，所以OPTIMA和MAXIMA在中国更多的推广和应用，不仅意味着可以节约能源，也可以加快中国环境保护的进程。

记者：据了解，张家港欧密克空气压缩机有限公司是意大利玛泰公司的一个重点发展规划的分公司，那么自2007年创办以来，张家港欧密克空气压缩机有限公司都在中国推广了哪些业务呢？是否和意大利马泰公司的业务发展保持着同步？您能否谈谈张家港欧密克空气压缩机有限公司在中国压缩机市场发展的战略规划？

Raffaele Michael Tufano：2007年6月，张家港欧密克空气压缩机有限公司在中国的江苏省张家港市正式成立。我们的主要战略目标是以富有竞争力的本土化价格，提供本土市场与意大利玛泰具有同等的享有玛泰盛名的品质和可靠性的滑片式压缩机。自建厂伊始，张家港欧密克已在为本地组装的机器寻找高品质的供应商。另外压缩机的核心部件将一直由意大利马泰独家提供。压缩机的转子、定子、滑片由意大利玛泰内部加工制造后，海运至欧密克公司用于整机组装。这将保证在张家港组装的所有机器的质量。另一个关键点是张家港欧密克公司将保持与意大利母公司在市场不断推出的技术研究成果同步，这将给予我们的产品更大的优势以区别其他滑片机。

记者：随着中国经济建设的快速发展，给压缩机行业提供了很大的发展机遇，面对巨大的中国市场，贵公司都采取了那些销售手段？又是如何开发自己在中国的销售网络的？贵公司的销售网络有哪些特点呢？

Raffaele Michael Tufano：目前我们的主要目标是在全国发展新的经销商。对于那些有计划更换经营品牌或者代理象我们这样的处于发展进程中的公司品牌产品的代理商来说，这是一个绝好的机会。我们有能力提供全系列的产品，这使我们对经销商来说也比较有吸引力。我们需要与那些惯于销售高品质工业用压缩机的经销商合作。而且我们希望与有能力进入大型压缩机市场（100kW--250kW）的经销商通力合作。我们希望卖得更好的是这些较大的机型。随着业务的不断发展，我们也计划在不同的工业省份开设办事处，以更好地跟进我们经销商的分销网络。张家港欧密克也会从事在全国范围内的OEM以及大型机器的安装。

记者：压缩机产品的售后一直是广大用户比较关心的重点，你能谈谈贵公司在售后服务方面都有哪些优势吗？对待客户又有哪些服务理念与宗旨？

Raffaele Michael Tufano：张家港欧密克充分意识到提供良好的售后服务及技术支持对维护本土市场的重要性。目前压缩机市场，即使很大的公司在售后服务方面仍有不足之处，一定程度上影响了未来公司的发展以及良好客户关系的建立，因此我们不想重蹈覆辙。在意大利，玛泰30％以上的劳动力致力于售后服务部门，我们的经销商网络对此也比较满意。自一个经销商销售玛泰的产品开始，机器的质量以及玛泰公司所能提供的售后服务质量通常能使他们愿意永久地与玛泰公司合作，这是不争的事实。我们的经销商目前还不具备提供特殊技术服务支持的能力，因此对于一些购买定制机型的特殊客户，张家港欧密克公司将提供直接的售后服务支持。

记者：据了解，贵公司将要参加2009年的PTC展会，那么在展会中，贵公司是否会展出最新技术产品？您能在这里为我们提前透漏一下贵公司的参展展品吗？这些展品都有哪些技术优势？以及特点？

Raffaele Michael Tufano：是的，我们将参加今年10月份的PTC展会，并且，我们相信这次展会对玛泰未来在中国的发展会起到积极的促进作用。我们一直期待着参加这次展会，因为这是我们在中国首次以意大利玛泰代表的身份参展。这将是我们向世人告知张家港欧密克公司的存在和未来发展计划的一个大好机会。我们最可能展出的将是我们目前最畅销的节能型压缩机之一MAXIMA 110。这台机器带有双机头，由单个电机通过齿轮驱动。这款机器的节能效果非常好，将使我们成为中国市场压缩机节能战役中较有竞争力的竞技者。我们还会展示一些目前在中国市场还没有发布的新系列机型，在这里暂时作为保留，届时，希望行业人士与广大客户前来洽谈，欢迎大家亲自来我们展位参观。

记者：2009年，经济危机蔓延全球，这一危机是否影响了玛泰在中国发展的脚步？贵公司渡过危机都采取了哪些措施？中国的压缩机市场无时无刻都存在着变化与机遇，面对未来，张家港欧密克空气压缩机有限公司将会有哪些发展重点？

Raffaele Michael Tufano：相信全世界所有的压缩机生产厂家都应该深切的感受到了蔓延全球的经济危机所带来的影响，包括我们意大利玛泰公司和张家港欧密克。它确实影响了我们所预期的在中国的发展计划。尽管如此，张家港欧密克已经设法从这个困境中坚定信心、积极应对、稳步发展，并且我们现在的业务已经有了很大的好转。

尽管这次危机阻碍了我们在中国的发展步伐，但对我们的生产基地却没有留下丝毫长久的负面影响。未来，张家港欧密克的首要任务是完善产品的供应链，并努力把公司的产品系列做全，包括敞开式(ERC系列)以及静音式（AC系列），装机功率自1.5kW 至250kW。预期到2010年底，产品能够批量投产。

记者：意大利玛泰有着100多年的悠久历史，却依然的努力成长、稳步发展，并且在滑片式压缩机领域取得了突出的成绩与优势，相信，未来玛泰在中国会发展的越来越好，为中国的广大客户带来丰富的产品与优秀的服务，也提前预祝玛泰在2009年的PTC展会上大获成功！非常感谢您接受《压缩机》杂志的采访！